3 Teknik Negosiasi yang Wajib Dikuasai Pebisnis untuk Mendapatkan Kesepakatan Terbaik

TatarMedia.ID - Teknik negosiasi menjadi salah satu hal paling penting yang harus dipahami oleh pebisnis, agar mampu meraih kesepakatan terbaik dalam setiap transaksi.

Menerapkan teknik negosiasi yang tepat akan membantu pebisnis mengendalikan proses pembicaraan, sehingga hasil akhir bisa menguntungkan semua pihak.

Dalam dunia bisnis yang dinamis, teknik negosiasi juga berperan sebagai senjata utama untuk menghadapi berbagai tantangan dan mencapai tujuan secara efektif. Oleh karena itu, memahaminya menjadi keharusan bagi siapa saja yang ingin sukses dalam berbisnis.

Baca Juga: 5 Tips Menghadapi Persaingan Bisnis yang Ketat

Berikut ini tiga teknik negosiasi yang wajib dikuasai oleh pebisnis agar mampu mendapatkan kesepakatan terbaik.

1. Teknik Win-Win Solution

Teknik ini berfokus pada penciptaan hasil yang saling menguntungkan bagi kedua belah pihak. Alih-alih memaksakan kehendak, pebisnis yang menerapkan win-win solution akan berusaha memahami kebutuhan dan keinginan lawan bicara.

Dengan begitu, negosiasi akan berjalan lancar karena kedua pihak merasa dihargai dan mendapatkan nilai tambah.

Kunci sukses teknik ini:

• Dengarkan secara aktif apa yang diinginkan lawan negosiasi.
• Ajukan pertanyaan terbuka untuk menggali kebutuhan yang sebenarnya.
• Ciptakan solusi kreatif yang memenuhi kebutuhan kedua belah pihak.

Baca Juga: 3 Strategi Ekspansi Bisnis: Kapan dan Bagaimana Memulainya?

2. Teknik BATNA

BATNA adalah teknik yang menekankan pentingnya mengetahui alternatif terbaik jika negosiasi gagal mencapai kesepakatan. Dengan memahami BATNA, pebisnis memiliki posisi tawar yang lebih kuat karena tidak bergantung sepenuhnya pada satu kesepakatan.

Cara memanfaatkan BATNA:

• Selalu siapkan opsi lain sebelum memulai negosiasi.
• Evaluasi kekuatan dan kelemahan masing-masing alternatif.
• Gunakan BATNA sebagai batas bawah dalam menentukan kesepakatan.

3. Teknik Anchoring

Baca Juga: Mengenal 5 Jenis Bisnis dan Usaha Beserta Kelebihan dan Kekurangannya

Anchoring adalah teknik di mana pebisnis menetapkan angka atau kondisi awal sebagai patokan pembicaraan. Penetapan angka pertama yang strategis bisa memengaruhi persepsi lawan negosiasi terhadap nilai kesepakatan.

Strategi menggunakan anchoring: